我国二手专用车市场如何发展
既然,专用车二手车市场发展潜力巨大,我国专用车行业该如何来发展二手车市场呢?
借鉴美国的二手车发展经验,第一,通过卖旧车培养客户优势,以此来促进新车销售,旧车的客户往往是新车的潜在客户。经销商通过长期与旧车车主联系,能够详细了解车辆的信息,以方便再次交易。
第二,交易主体多元化、交易方式多样化、交易手续简便化。从发达国家和发展国家情况看,随着各国经济的发展,旧车作为一般商品进入市场,其销售多渠道,导致形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车专营、旧车拍卖等并存的多元化经营体,其交易方式直接销售、代销、租赁(实物和融资)拍卖、置换等多样化,尽可能减少交易环节,使交易手续灵活简便,为消费者营造了购买旧车方便的消费环境。
第三,规范服务标准。在美国,服务和配件是经销商主要的利润来源,但是在我国具备售后服务能力的经销商少之又少,未来具有服务能力的经销商将成为二手车市场的主力。同时通过统一的服务标准,使购买旧车的消费者,在一定时期内,享受与新车销售相同的待遇。
第四,信息现代化。越是经济发达的国家,信息化程度越高,如美国品牌专卖店基本是新旧车同店销售,在互连网上进行旧车拍卖,利用先进的信息网络实现旧车各种信息的查询,极大方便了旧车的交易。
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